从堆积成山的田间（jiān）粮仓收购站（zhàn）点，到全国星罗分布的大（dà）型农产品原料仓库，成千（qiān）上（shàng）万辆货（huò）车穿行在各地产销区（qū）域中（zhōng）。中国（guó）是全球大宗商（shāng）品第一大消费国（guó），截至2017年，中国的B2B市场规模已（yǐ）达20.5万亿元，2011-2017年间的（de）年复合增长率为26.94%，处于（yú）高速增长的（de）状（zhuàng）态。

对于从（cóng）事大（dà）宗（zōng）商品交易的（de）中小企业而言，盈利（lì）来自于（yú）薄利（lì）多销过程中的成本控制，整（zhěng）体利润低（dī）是中（zhōng）小企业的痛点。如（rú）何降（jiàng）本增效，简化交易（yì）流程（chéng），缩短时（shí）间周（zhōu）期，降低储（chǔ）运成本，是全行（háng）业（yè）都在积极探索的路径（jìng）。

传（chuán）统产业的转（zhuǎn）型升级之道在何（hé）方？不同产业的发展需求呼唤着（zhe）行业内平（píng）台型服（fú）务（wù）主体的（de）出（chū）现，以协助企业共同驶向产业发展的快车（chē）道。深入产业本（běn）身，卓尔新利和智联（lián）集团通过四（sì）年的时间，从一家拥（yōng）有数（shù）百亿（yì）元资产、多家（jiā）超大型（xíng）批发市场的传统商贸物流企业，完成了向产业互（hù）联网企业的（de）战略转（zhuǎn）型，目前已成为大宗商品交（jiāo）易及供应链领域的领（lǐng）跑者（zhě）。搭建万亿元级B2B交易平台（tái）矩阵，为全（quán）行业的市场（chǎng）参与（yǔ）者提供降本增效（xiào）的智能（néng）化服务，卓尔新利和智联正致力于形成（chéng）完善（shàn）的产业（yè）互联网发展（zhǎn）解决方案。

广西壮族自治区（qū）是（shì）我国重要（yào）的桑（sāng）蚕养殖和茧（jiǎn）丝加（jiā）工基地（dì），2018年该（gāi）自治区蚕茧产量约34万吨，占全国总量（liàng）的48%。多年来，上游收（shōu）购（gòu）、加工企业因资（zī）金（jīn）压力无法及时支付蚕茧收购费（fèi）用（yòng），致使茧（jiǎn）农（nóng）们只能拿着收购站打（dǎ）的（de）“白（bái）条”等待第二年兑现（xiàn），这种情况正是农产（chǎn）品收购（gòu）环节的常态。

从2017年起，广西河池市宜州区湖长村茧农覃（tán）之坤却能在交货称（chēng）重后（hòu）的第一时间获得售茧收入，“白条（tiáo）”之忧（yōu）的解除，得益于收（shōu）购单位使用了中农网的（de）鲜茧（jiǎn）收购系统（tǒng）。当覃之坤在现场售茧时，系（xì）统会录入他的售茧信息、个人及（jí）银（yín）行账户信息，在形成（chéng）电子（zǐ）单据（jù）后，系统（tǒng）将向中（zhōng）农网的合作银（yín）行发出支付（fù）指令（lìng），银行则会依（yī）据指令（lìng）即时将对（duì）应（yīng）的货款支付到蚕农的银（yín）行账户上。

在每一（yī）张绑（bǎng）定（dìng）了茧农银行信息的卡（kǎ）片上，还保存了（le）每（měi）个家庭劳动力和土地情况，能（néng）够（gòu）对（duì）茧（jiǎn）农产生一定的（de）信用效（xiào）力，而这些数据也将随着收购的（de）鲜（xiān）茧抵达下一（yī）个生产环节。

从鲜（xiān）茧（jiǎn）到丝绸（chóu），一个二维码记录了茧农、剿丝厂、绸厂、批发（fā）商的（de）全（quán）流程信息，有了这（zhè）个二维码，一（yī）整（zhěng）条（tiáo）信用数据体系被逐步建立，产业链中的经营者可以（yǐ）随时随地查阅最新信息，作出准确的（de）市场反应和信（xìn）用评价。

2018年，卓尔新利和智联集团旗下（xià）产业互联网（wǎng）平（píng）台中（zhōng）农（nóng）网在广（guǎng）西（xī）成功（gōng）打（dǎ）造出集“茧农+中农大商城+仓库+丝厂+银（yín）行”的开（kāi）放式茧丝（sī）涉（shè）农供（gòng）应链平台。由茧农在大商城形成销售订单，丝厂形成采购订（dìng）单，订单下的货物进入中农（nóng）监管仓，生（shēng）成区块链（liàn）仓单（dān），银行支（zhī）付（fù）通道与大商城对（duì）接进行秒支付，资金循环在合作银行（háng）体（tǐ）系内（nèi），最终实现（xiàn）各方利益共赢的局面。通过平台化、产品化的运营，中农网的供应链模式提升（shēng）了茧丝产业集（jí）群的集聚度（dù），提高了茧丝原料的配套（tào）性和产业链的协同性。

这（zhè）个（gè）基于区块链+物联网构建（jiàn）的平台被业界称为产业互联网，它通过打破（pò）数据孤岛，传递可信数据，建立了从源头到（dào）末端的溯源体系。在此过程中不（bú）断积累上下（xià）游企业（yè）的信用度（dù），不仅能（néng）够促进资本的安全快速流通，还能惠及产业链中（zhōng）各个（gè）环节的经营者，实现降本增效。

国务院（yuàn）发展研究中心（xīn）产业经济研究部（bù）研究室主任魏际刚认为：“产业互（hù）联网（wǎng）是一种运用互联网、移动互联（lián）网（wǎng）、物联网、大数据（jù）、云（yún）计算、人工智（zhì）能等下一代信息技术（shù），促进企业内的人、物（wù）(如机器、设备、产品)、服务以及（jí）企业（yè）间、企业与（yǔ）用户间（jiān）互联互通、线（xiàn）上线下（xià）融合、资源与要素协同的一（yī）种全新产业发展方式，它既（jì）是（shì）新生产（chǎn）方式、组（zǔ）织方式、运营方式（shì），也是（shì）一种新的基（jī）础设施，是新一代信息技术（shù）与工（gōng）业（yè）、服务业、农业深度融合的产物。”

目前，大量传统产业发展（zhǎn）都面临“低、散、乱（luàn）”的情况（kuàng），产（chǎn）业集（jí）中（zhōng）度低，人工（gōng）成本持续攀升，产品同质化竞争激（jī）烈（liè）。通过“互联（lián）网+”的路径，产业互联网能够（gòu）使（shǐ）这些传（chuán）统产业借力（lì）大（dà）数据、云计算、智能（néng）终端以及网络优势（shì），提（tí）升内部效率和（hé）对外（wài）服务能（néng）力。当前腾讯、阿里等（děng）布局（jú）产业互联网（wǎng）的企业关注（zhù）的焦点是如何把（bǎ）很多已经存在的（de）单个组织通（tōng）过互联网（wǎng）整合起来，通过搭建“基础设施（shī）”实现“分享经（jīng）济（jì）”，重塑（sù）“产业生态”。

《2018年产（chǎn）业互（hù）联网白皮书》指出，尽管在各产业（yè）链（liàn）上已（yǐ）经存在多种形（xíng）式的（de）互联网平台及服（fú）务，然而由于缺乏政策扶持、专（zhuān）业引导、供应（yīng）链（liàn）金（jīn）融资金和（hé）资源支持等（děng）原因，当前中国真正做到产业互联网化的（de）企业大概只有（yǒu）10%，剩下的90%运营不佳：30%处于仅提供资讯和信息（xī）撮合服务（wù），50%电商（shāng）交（jiāo）易平台对客户来（lái）说（shuō）价（jià）值不大，还（hái）有10%基本属于假平台或处于僵尸状态。

业界认为，产业互联网平台要想真正（zhèng）发挥促（cù）进（jìn）产业链转（zhuǎn）型升级作用，应从产业痛点入（rù）手（shǒu），借助互（hù）联网对产业链的资源整合和价值链优化，向（xiàng）客户提供有价值的服务，并随着平台（tái）发展（zhǎn）不断延伸新（xīn）的服务组（zǔ）合（hé），最终形成围绕产业链的集成服（fú）务。

南有腾讯，东有阿里（lǐ），当今中国两大互联网产业巨头在（zài）进一（yī）步巩固（gù）信息服务和电商交易市（shì）场版图的同时，把目光纷纷（fēn）转向产（chǎn）业互联网（wǎng）领域，力求找到新的市场增长空间，雄（xióng）厚的资本和沉淀已久的技（jì）术正不断加速（sù）聚（jù）集中国产业互联（lián）网。

武汉，一个以“中国（guó）光（guāng）谷”作为城市标（biāo）签的中部城市，近年来也（yě）相继走出了被誉为“湖北互联网四（sì）小龙”的斗鱼、卷皮、盛天（tiān）、宁美（měi）国度（dù）四大互联网公司，还吸（xī）引了小（xiǎo）米、华为、360、科大讯飞等（děng）巨头在此（cǐ）设立研发（fā）中心（xīn）或第二总部，互联网开始成为这座城市（shì）的“新鲜血液”。

汉口北国际商品交易中心（xīn），一（yī）个在近年来享誉全国商贸圈的（de）“现象（xiàng）级”商品交易平台，通过（guò）线下30个大（dà）型（xíng）专业市（shì）场集（jí）群和3.2万家商户（hù）的稳定经营（yíng），在2018年（nián）实（shí）现交（jiāo）易额873亿元。盘活这样一座（zuò）超（chāo）大体量的商贸（mào）交易市场（chǎng），汉口北是怎么做到的？

早在2015年，一个（gè）高（gāo）效开放的B2B生态体系就以（yǐ）汉口北市场为（wéi）土（tǔ）壤生（shēng）根发芽（yá）。背靠（kào）卓尔新利和智联集团，覆盖全国的线下交（jiāo）易与物（wù）流网络率（lǜ）先（xiān）搭建起来。在这个早期的产业互联网雏形（xíng）中，汉（hàn）口北（běi）市场就（jiù）当起了卓尔新利和智联集团的“试验（yàn）田（tián）”。“汉（hàn）口北缺什么，卓尔新利和智联就补什么”，在开始的一段时间内（nèi），着眼于线下市场交易物流（liú）的痛点（diǎn）难（nán）点，卓尔新利和智联布局了多个平行互联（lián）网平台实现各（gè）个击破。

用面向（xiàng）大宗商品B端用户的线上交易平台“卓尔购”改变（biàn）汉口北商户常年“坐店等（děng）商（shāng）”的习惯，解决了（le）交易过程中（zhōng）供需、价（jià）格、流通（tōng）信（xìn）息不（bú）对称（chēng）的难题。“卓集送（sòng）”则实现（xiàn）了（le）价格（gé）规范、收发准时、可靠（kào）性高的（de）互联（lián）网货运，被誉为（wéi）货运版的“滴滴打车”。而“卓尔云仓”和“卓尔金服”等平台通（tōng）过信息化手（shǒu）段组建物联网标准化（huà）货仓（cāng），解决广大商户仓储（chǔ）成本过（guò）高、账期（qī）负（fù）担过重（chóng）的（de）问题（tí）。

“拥有（yǒu）汉口北市场（chǎng）这块（kuài）面前（qián）的（de）地面阵营，我们能更从容地发展贴近用户（hù）实际的产（chǎn）业互联网。”卓尔新利和智联集团执行董事、联席CEO齐志平说，“正是在对汉口北市场互（hù）联网化（huà）的打磨（mó）中，我们发（fā）现（xiàn）了（le）全（quán）国乃至全球B端市场（chǎng）产业（yè）互（hù）联（lián）网（wǎng）发（fā）展的广阔空间（jiān）和共性需求。”

从汉口北出发，立足线下的市场、港口（kǒu）、物流优（yōu）势，卓（zhuó）尔新利和智联（lián）逐渐（jiàn）切入各（gè）个交易（yì）环节，相继建立（lì）了以批发电商“卓尔购（gòu）”、跨（kuà）境电商“兰（lán）亭（tíng）集（jí）势”、农产品电商（shāng）中农网、化（huà）工及塑料原材料交易平台“化塑汇”、钢铁等黑色系大宗商品交（jiāo）易平台“卓（zhuó）钢（gāng）链”、海鲜交易平台（tái）“海上（shàng）鲜（xiān）”等（děng）为代表的（de）交易服务生态，涉（shè）及到（dào）B2B众多领域，并不断整合物（wù）流、仓储、金融、数据风控等平台资（zī）源，为平台客户提供更有价值的（de）供应链服务，当前卓（zhuó）尔新利和智联全平（píng）台交（jiāo）易规模已经接近6000亿元，足以（yǐ）显现出中国（guó）市场对产（chǎn）业互联（lián）网的强烈需求。

齐（qí）志平表示，随着信息化（huà）水平的提高，可以（yǐ）通过技术（shù）的手段（duàn）去连（lián）接所有上下游客户、合作伙（huǒ）伴。在这些（xiē）平台（tái）中，卓（zhuó）尔新利和智联期望实现的是生态体系（xì）的协（xié）同发展，而（ér）这种（zhǒng）生态体系的（de）搭建既包括为产（chǎn）业（yè）的上下游客户提供服务，还包括为供应链管理上的各个（gè）环节（jiē）提供一站式（shì）服（fú）务。

作为一（yī）个市（shì）场行情波动较大的产品（pǐn），白（bái）糖每日价格上下浮动，对（duì）于非专业采购（gòu）白（bái）糖的人来（lái）说，需要付出（chū）很大的学习成本去实（shí）现（xiàn）期货现货盯盘。此时，一旦降低客户对白（bái）糖产业链的学习（xí）和认知成本（běn），让准确清晰的白糖产品（pǐn）市场行情及（jí）时（shí）便捷地传递到供需双方，便（biàn）能够扭（niǔ）转市场（chǎng）主体在信息获取（qǔ）与经营决策上的弱势地位。

广州酒家是（shì）一家南方大型餐饮企业，这（zhè）家具有百年历史（shǐ）的酒店原先需（xū）要通过传统的批发商进行采购白糖原料，由于市场行（háng）情极不透明，经常要在（zài）其经营门店的不（bú）同区域（yù）找到供应商，再分别通过电话联系下（xià）单和结算，一整套采（cǎi）购（gòu）流程运行起来，成本高、耗（hào）时长、用人多、效率低。

中（zhōng）农网接入后，为（wéi）广州酒（jiǔ）家匹配了专门提供标（biāo）准（zhǔn）食（shí）材的新批发智能（néng）采配平台“好伙计”。“相较于（yú）传统供（gòng）应（yīng）商资质不齐全，货品质量无法溯源（yuán）保证的情况下，‘好伙计’还（hái）为我们的生产安全提供了源头（tóu）可溯的售后保障，建立起食品安全的一道（dào）防火墙。”采购人员说。

除了服务广州酒家这样的（de）下游大客户，中农网还服务消（xiāo）费（fèi）者熟（shú）知的一点点（diǎn）、鹿角巷、李锦记等7万多家商户，这些企（qǐ）业的采购（gòu）人员（yuán）或门店老板每（měi）日（rì）通过“好伙计”平台，能一键获知该区域（yù）白（bái）糖行情，购买到整个区域内有价格优势的白糖（táng）产品（pǐn），还能享受（shòu）到配送上门（mén）的（de）服务，为店家节（jiē）省了大（dà）量的人力（lì）、物力和时间成本。

除提供产品供（gòng）应服务，“好伙计”还能够（gòu）为客户提供高附加值的增值服务。当（dāng）店家出现资金需求时，使用“好伙计”的供应链金融服务，能以（yǐ）较低的资（zī）金成本，实现先货后款，降低（dī）企业生产经营（yíng）的资金压力（lì）。而像海天这类生（shēng）产型食品（pǐn）企业还（hái）可以（yǐ）通（tōng）过入驻“好伙计”平台，进行产（chǎn）品（pǐn）联网上架，将调味品（pǐn）、腊味（wèi）、馅料等各类产品快速铺货（huò），扩大客户群（qún）体，拓（tuò）宽（kuān）销售渠道。

利用（yòng）“好伙计”的大数据平台，餐饮门店对整体上游产业链（liàn）和下游终端餐饮（yǐn）消费市场有了更清晰的认识，而“好伙计”则利（lì）用（yòng）其长（zhǎng）期积累的（de）客户信息资源，在（zài）餐饮产业链中进一步深入用（yòng）户关系群（qún），获得了（le）较好的（de）口碑。

在拥（yōng）抱每（měi）一个用糖（táng）终端商家的过程中，中农网（wǎng）发掘出“甜蜜产业链”更多（duō）的市场空间（jiān）。在传（chuán）统的白糖原材（cái）料包装中，供货（huò）商均使用100斤的包装规格，小商户（hù）在使用和储存时极为沉重和不（bú）便，如果在开（kāi）封后没（méi）有及时使（shǐ）用完，容易（yì）发（fā）生白（bái）糖（táng）的变质和浪费。为（wéi）此，中农网联合相关包装厂商打造了新材质的多规格包（bāo）装，又基于中农网平台多年的（de）白糖（táng）产业运营经验和大数（shù）据沉淀，以包（bāo）装袋作为载体，将不同品牌（pái）、规格、云仓（cāng）、物流（liú）技（jì）术等（děng）信息编（biān）入二维码，作为（wéi）新溯源入（rù）口（kǒu），把（bǎ）一包包白糖变成一个个数据单（dān）元（yuán），向客户提供货物的即时（shí）动向和（hé）在线信（xìn）息，从商（shāng）品（pǐn）流通（tōng）底层（céng）“触网”，推动大宗农产品流（liú）通的信（xìn）息流、物流、资金流的运营升（shēng）级。

从茧丝（sī）到白糖（táng），从（cóng）胶合板到（dào）钢铁，由产（chǎn）业互联网带来的产业（yè）穿透（tòu）力已（yǐ）被全面地体（tǐ）现。每深入（rù）一（yī）个产业链，卓尔新利和智联总（zǒng）能找到新的产业延伸点，而这（zhè）些意外的收获正（zhèng）是产业互联网所带来的变革红利。

“在为客户匹配水运（yùn）物流（liú）时我们发现，走水运相比陆运空运来说看似浪费（fèi）时（shí）间，却为客（kè）户节约了长达一周以上的仓储成本，并节省了运输费用（yòng）。通过（guò）大（dà）数据分（fèn）析，我们能够（gòu）准确地为时效（xiào）性要求不高的供（gòng）应商匹配这样的运输方式。此外，我们甚至能（néng）够（gòu）改变以往的发货销售模式（shì），变产区仓库为销区（qū）仓库，通过（guò）长期的（de）联（lián）网数（shù）据采集和（hé）分析，在订单（dān）下达前先一步将货物运输（shū）到销（xiāo）售（shòu）区域，在提升物流（liú）效率的同（tóng）时，赢（yíng）得波动（dòng）商品定价的主动权。”卓尔新利和智联副总裁、中（zhōng）农网（wǎng）CEO孙炜说（shuō），实现产业（yè）链深层次的（de）变（biàn）革和（hé）响应（yīng），就是得益于产（chǎn）业（yè）互联网以信息数据和（hé）网络技术为支撑（chēng）释放的强大能量。

而在产（chǎn）业互联网金融（róng）方面，以（yǐ）卓尔（ěr）控股为主发起（qǐ）人、第一大股东的武汉（hàn）众邦银（yín）行自（zì）2017年（nián）5月成立（lì）起，就专（zhuān）注于（yú）为中小微企（qǐ）业提供供（gòng）应链金融（róng）服（fú）务。依托卓尔新利和智联生态（tài）圈内的交易、数（shù）据、仓（cāng）储、物流等平台，众邦银行积（jī）极与卓尔（ěr）智能交易生态圈各交易（yì）平台进行数据、风控（kòng）等对接（jiē），针对性地设计了多种不同的结（jié）构（gòu）化融资产品，真正（zhèng）实现了线（xiàn）上申请（qǐng）、线（xiàn）上审批、线上放款、线（xiàn）上（shàng）还款的全流程高效服务，最（zuì）大（dà）限度地满（mǎn）足了（le）客户与平台（tái）的需求（qiú）。

“有了众邦银行这样（yàng）的融资渠道，我们就能有效（xiào）解决（jué）上中下（xià）游交（jiāo）易合作（zuò）间（jiān）的隔阂，用高效可靠的金融信用（yòng）体系扫清当前融资环节中由（yóu）于低信用度带来的阻碍。”孙炜说。

深（shēn）耕（gēng）国内市场（chǎng）的同时，卓尔智（zhì）联又将产业互联网（wǎng）的触（chù）角延伸到了国际市场。在新加（jiā）坡贸（mào）易发展局（jú）主导下，卓尔新利和智联（lián）集（jí）团联合新加坡交易所、新加坡（pō）国际电子贸易公（gōng）司（GeTS）共同打造了全球商品智能（néng）交易平台（CIC），将为全球商品贸易商提供（gòng）交易（yì）配（pèi）对、一键（jiàn）通（tōng）关、供应（yīng）链金融、供应（yīng）链物流（liú）、全球监管合规及全球贸易（yì）大数据服务。

“产（chǎn）业互联（lián）网（wǎng）是（shì）没有国界的，我们除了（le）借（jiè）助自身（shēn）在云计算（suàn）、大数（shù）据、人（rén）工智能、物联网等技术上（shàng）的（de）应用创新，还（hái）依托CIC股东公司GeTS推出开放（fàng）贸易（yì）区块链（OTB），启（qǐ）动了世界首个跨境（jìng）贸易（yì）区块链，通（tōng）过（guò）建立可（kě）拓展性（xìng）和广泛采用的开放平台，拓展跨境贸易区块链服务，嫁接卓尔智（zhì）能交易生态圈各交易平台，让商流在透明、安全的商（shāng）业（yè）环境中无界（jiè）流（liú）动（dòng），让交易平滑（huá）至（zhì）简。”齐志平表示。

通过（guò）协同发展，卓尔新利和智联正在为生态（tài）体系（xì）内的各（gè）平台客户提供（gòng）全方位的完善、便捷、智能、高效服务，进（jìn）一步增强平台（tái）服务对客户（hù）的黏性，同（tóng）时通过交易（yì）场景获（huò）取深度服务机会，实现生态圈（quān）的商业价值。“新利和智联天下生意，服务创造价（jià）值”，卓尔（ěr）新利和智联的产业互联网（wǎng）探索之路（lù）还在继续。

卓尔新利和智联集团创（chuàng）始人、董事局联（lián）席主席阎（yán）志（zhì）始终强调卓尔的智能生态圈是（shì）开（kāi）放的：“我（wǒ）们做产（chǎn）业互联网的目的，就是要通过科技应用赋能现有客（kè）户，进而着眼于全行业的（de）协同发展。只（zhī）有合作伙伴共同上链（liàn）合作，生态体系的价值和能力才会被放大（dà），实现优势资源（yuán）的共享（xiǎng）和（hé）服务的（de）升级，让全球企（qǐ）业、客户能真切地感受到（dào）市场变大（dà）、库存（cún）变小（xiǎo）、周转（zhuǎn）变高（gāo）、成本变低、供应链（liàn）变轻、盈利（lì）能力增厚，让中国（guó）产业互联网成为继社交（jiāo）、B2C之（zhī）后新的世界级互联网前沿产业，更好（hǎo）地服务于实体经（jīng）济，为中国产业（yè）转型（xíng）升级贡献更大的力量。”