近（jìn）期，支付宝找到了平台（tái）的首（shǒu）位（wèi）使用者。15年前（qián），这位用户在淘宝上购买了一台相机。十（shí）五（wǔ）年沧海桑田（tián），面向消费端（duān）的C2C、B2C电商领域，已被互联（lián）网技术充分改造，一大批优（yōu）秀的互联（lián）网企业诞生，购物、社（shè）交、出行等各类“互（hù）联网+”业态模式层出（chū）不穷，基于消费的互联网（wǎng）模式已基本走在（zài）世界（jiè）前列。

 

其实（shí），中国B2B的发展更早，源于马（mǎ）云1995年创办的中国黄页，几乎与（yǔ）中国接入互联网的时间（jiān）同步。但作为（wéi）中（zhōng）国产业互联（lián）网的先（xiān）声，25年来B2B发展并不像消（xiāo）费（fèi）互（hù）联网那样一帆风顺。

 

深入了解实体（tǐ）产业的运行机理，比改变消费者的购物习惯更为艰（jiān）难。深入（rù）产业互（hù）联网交易环节面临诸多的（de）障（zhàng）碍（ài）和挑（tiāo）战，使得B2B发展更加坎坷，相对滞后。

 

近两年来，随着（zhe）5G、人工智能（néng）、物联网等新一轮科技革命的勃兴，通过（guò）技术手段提高企业运行效率已成为迫切（qiē）需求。2018年10月23日深夜，腾讯（xùn）公司创始人马化腾在知乎发出公司转型之（zhī）问，“未来十年哪些基础（chǔ）科学突（tū）破（pò）会影响互联网科技产（chǎn）业？产业互联网和消费互（hù）联网融合创（chuàng）新，会带来哪些改变？”此前，他已对外表示，互联（lián）网的下（xià）半场属（shǔ）于产业互联网。

 

在过去四年的探（tàn）索中，引领卓尔新利和智联从传统企业转型升（shēng）级为一家（jiā）带有（yǒu）浓厚（hòu）产业互联网基因的科（kē）技型公（gōng）司，阎志对此（cǐ）更加（jiā）感（gǎn）同深受。他在编著的新（xīn）书《B2B4.0：新技术（shù）应用引爆产业互联（lián）网》中指（zhǐ）出，以消费和体验为主的（de）互联网（wǎng）新入口越来越少，随着各行各业的深入（rù）转型升级，未来互（hù）联（lián）网的发展（zhǎn）机遇将（jiāng）出现（xiàn）在产业互联网。

在书中，作者结合企业转型（xíng）的实践探索，作出深度理论（lùn）思考（kǎo）。全书以新技（jì）术发展推进B2B不断（duàn）升级为时间及逻（luó）辑轴线（xiàn），展望了新（xīn）一代产业互联网在大数据、数（shù）字货币、区块链等新技术推动下（xià）的澎湃动能，提（tí）供了一份构建（jiàn）智（zhì）能交易新生态（tài）的实践指南。

 

在作者阎志看来，随着以区（qū）块（kuài）链为底层的新技（jì）术逐渐落地应用，B2B将建立全面数字化、智能化、全球化的交易平台，大幅提（tí）升（shēng）供应链效率，以“智能（néng）互信（xìn）”为特征的（de）智（zhì）能交易时（shí）代来临（lín），将（jiāng）重塑产（chǎn）业（yè）链，重构世界商品和贸易格局。

 

B2B的迭代升级之路：从面向交易到面向（xiàng）全产业链

 

《B2B4.0：新技术（shù）应用引爆（bào）产业互联网（wǎng）》，以丰富的实践案例，阐述了B2B的发展历程，详（xiáng）解从信息服务、撮合交易到融合生态，再（zài）到以智能互信为核心的4.0一代的（de）平台特征、盈利模式和产（chǎn）业形态。

 

20世纪90年代，中国社会主义（yì）市场（chǎng）经济（jì）改革目标确立，工业生产（chǎn）快速发（fā）展，贸易体量迅速增长。此时的（de）商品（pǐn）贸易仍（réng）以传统的线下形式开展，供应链由多级供（gòng）应商、代理（lǐ）商、批发（fā）商（shāng）组成（chéng），交易流程冗长繁琐，买卖双（shuāng）方信息（xī）不对（duì）称、虚假宣传、商品（pǐn）质量参（cān）差不齐（qí）、售后管理缺（quē）失等（děng）问题严（yán）重。

 

适（shì）逢互（hù）联（lián）网技术（shù）在（zài）国内逐渐普及，阿里巴巴、慧聪网等一批（pī）先锋企业创办了第（dì）一批B2B平台，利（lì）用（yòng）互联（lián）网的（de）实（shí）时性特（tè）点（diǎn）进行商品交易信息的聚合、展示，为买卖双方提供交流（liú）平台，初步解决了（le）商品贸易中的信息不对称（chēng）问题。作者将这一阶（jiē）段定义为以（yǐ）信息服（fú）务为（wéi）核心（xīn）的B2B 1.0时代。

 

此时的（de）企（qǐ）业大多通（tōng）过线（xiàn）上获取信息，线下进行交易。但互联网上信息的真实性存（cún）疑，对贸易双方造（zào）成（chéng）了很大压力，企（qǐ）业（yè）没有信心在平台上进行交易，信（xìn）任问题成为当时企业交易最大的（de）痛（tòng）点。

 

为解决这一问（wèn）题（tí），B2B平台开始介入交易流程，充当“中介”或“销售员”的角色，通过撮合交易为贸易双方提（tí）供信（xìn）任保（bǎo）障（zhàng），提高沟通效率（lǜ）。平（píng）台可以（yǐ）利（lì）用沉淀下来的交易数（shù）据更好地进行供（gòng）需匹配，促成交（jiāo）易（yì）的达成。随着在线支付方式和结算体系的发展，此（cǐ）时交易已经可以在线上进行，交易效（xiào）率大（dà）幅提升（shēng）。这是以撮（cuō）合交易为特（tè）征的B2B 2.0时代（dài）。

 

随着市场对（duì）物（wù）流、金融、仓储在内的（de）一站式线上服务需求的增加，B2B平台（tái）开始尝（cháng）试将（jiāng）各（gè）类产业链（liàn）服（fú）务整合到线（xiàn）上来。移动互联网技术（shù）的普及，让贸易过程中的交易、物流、金融（róng）等（děng）信息可以（yǐ）实时追踪，大（dà）数据技术（shù）的发（fā）展让B2B平台可以更好地整合资源，促进产（chǎn）业（yè）链的高效运转。在这样的（de）时（shí）代背景下，B2B迎来了3.0时代：即以（yǐ）移动互联网、大数据及其相关技术为纽带实现交易环节物（wù）流、金（jīn）融、仓储、供应链、跨境等综合（hé）服务，贯穿整个（gè）交易环节，营（yíng）造协同融合的交易服务生（shēng）态。

 

以作者（zhě）阎志（zhì）掌舵的（de）卓（zhuó）尔新利和智联为例，旗下拥有（yǒu）于2009年（nián）末开埠（bù）的“汉口北国际商品交易中心”，作为全国知名的消（xiāo）费品交易与物流平（píng）台（tái），汉口北拥有鞋业皮具、品（pǐn）牌（pái）服装、酒店用品、小商品等30多大型专业市场集群，总运营（yíng）面积超过（guò）800万平（píng）方米，3.2万名交易活跃的商（shāng）户。

凭（píng）借运营线下汉口北积累的资源，卓尔（ěr）新利和智联积极（jí）向线上拓展，相继建设（shè）和运营（yíng）消费（fèi）品（pǐn）、农产品、化工、塑料（liào）、钢铁、有色金属、跨（kuà）境贸易（yì）等新一代智能（néng）交易平台（tái）矩阵，通过（guò）丰富的交易场景数据，“卓集送”“卓尔云仓”“卓尔金服”“卓贸通（tōng）”等智能（néng）化供应链服务（wù）体系可为产业链（liàn）上下游（yóu）企（qǐ）业分别提供（gòng）物流、仓储、金（jīn）融、跨境（jìng）等一（yī）系（xì）列综合服务（wù），打（dǎ）通线上（shàng）线下全服务（wù）链。如中农网针对农产品交易中存（cún）在的产销（xiāo）地空间差，年产季销时间差，交（jiāo）易双方规模差等（děng）特点，建立交（jiāo）易、交（jiāo）付、物流、金融等服务（wù）体（tǐ）系，聚合起白（bái）糖、茧丝、水果、板材等品类从（cóng）农户、合作社到加工企业、贸易商（shāng）等产业链上下游（yóu）各端，以（yǐ）高效的线上交易模式打通全产（chǎn）业链交易（yì），形成产业链（liàn）生态闭环，直接缩（suō）短了流通时间，降低了购销成本，提升（shēng）产业链流通效（xiào）率。

 

企业（yè）在（zài）平（píng）台（tái）上实（shí）现交易过程（chéng）中（zhōng），能在多个环节接触到卓尔服务体系——当（dāng）买家需要购买（mǎi）商品时，可在各大平台检索并找到合适的类目；下单支（zhī）付时，卓尔（ěr）金服可以依（yī）托买家企业资质（zhì）、购买记录、信（xìn）用（yòng）行为分析等提（tí）供相应的贷款服务；下单后，卓集送为卖家寻找匹配（pèi）的物流商，物流企业直（zhí）接去卓尔云仓的仓（cāng）库提货；货到（dào）买方（fāng）库后，双方在平台完成交易（yì）结算，同时（shí）形（xíng）成（chéng）交易信息数据沉淀。全程（chéng）双（shuāng）方（fāng）无需担心交付、结（jié）算、运输安全及金融问题（tí），B2B平台能够有（yǒu）效协同各方并提供可（kě）靠的（de）服务保障。

 

从卓尔新利和智联的案例可以看出，3.0阶段的B2B平台已不（bú）再（zài）只局限于商品交易（yì）环节，而是利用（yòng）信息（xī）技术融合交易相关的（de）信息流、资金流、物流，加强对（duì）上游供应链的（de）控制与对（duì）下游（yóu）需求方（fāng）的触达，从而对整个产业链进行深入（rù）的介（jiè）入和影响。

 

B2B平（píng）台从采购原（yuán）材料（liào）到制成最终产品，再到通（tōng）过销售网（wǎng）络把产品送到下游环节乃至消费者手中（zhōng），将（jiāng）供应商、制造（zào）商、分（fèn）销商、零售商连成一个整（zhěng）体（tǐ）的功能结（jié）构，降（jiàng）低了交易（yì）成本和费用，提（tí）高了整个供（gòng）应链的效率和竞争力。

 

B2B 4.0：新技术催生（shēng）智能交易生态

 

从1.0的黄页模（mó）式为（wéi）交易（yì）双（shuāng）方（fāng）提供信（xìn）息服务，到（dào）2.0平台（tái）撮合交易，再到3.0的服务（wù）融合生态（tài），B2B解决了商品（pǐn）贸易在（zài）不（bú）同（tóng）阶段市场的诉求（qiú）。

 

但随着（zhe）互联网（wǎng）技术红利效应的（de）边（biān）际递减，B2B平台发展也遇到（dào）了瓶颈，例如企（qǐ）业内外信息（xī）流通不够流畅，交易各方（fāng）信任程度与（yǔ）协作效（xiào）率较低（dī），企业生产的智能化与溯源程度不足等等。

 

在新时（shí）代（dài）下，市场对B2B又（yòu）提出了新的（de）要求，那就是更广泛的交易范围，更高（gāo）效的交易效率，更强大的供应链数据处理能力，更纵深的三流融合程度，以及（jí）更完备的信任体系。

 

如（rú）马化腾的知乎提问，“基础科学的突（tū）破”正在（zài）影响着B2B产业互联网的发展。大数据、物联网、区块链、人工（gōng）智（zhì）能等一（yī）批新技术应用（yòng）落地，正在形成新一波的（de）“技术红利期”，有望（wàng）解决（jué）B2B 3.0时代悬（xuán）而（ér）未决（jué）的难题。

 

依托于卓尔新利和智联的前沿实践，阎志发现，物联（lián）网、人工智能等技术不断被（bèi）验证适用于B2B平台（tái）的服（fú）务场（chǎng）景，将为行（háng）业带来颠覆性的改变（biàn）。

 

因（yīn）此，《B2B 4.0：新技术应用引爆产业互（hù）联网》一书中，阎志重点描绘（huì）了这一批新技术在（zài）B2B平台（tái）的应用（yòng）前景，并将其定位为“智能互信”的B2B 4.0时代。

 

以物联网为例，它被称为是继计算机、互（hù）联网（wǎng）后（hòu）世界信息产业发展的第三次浪潮，通过智能感知、识别技术（shù）与普适（shì）计算等通信感知技术，实（shí）现物体（tǐ）与（yǔ）物体之间的连接、交流（liú）与协作。对于商品贸易而（ér）言，物联网无疑（yí）将引（yǐn）发新一（yī）轮的变革。

 

此前（qián），互联网解决的是（shì）信息的数字（zì）化，而（ér）物（wù）联网能实现的，是商（shāng）品的数字化。各（gè）类传感器（qì）设备通过定位商品位移信息，可以实（shí）现（xiàn）商品状态的实时追踪与全程监控，进行商品转移与交（jiāo）割的确认（rèn）。通过（guò）加工（gōng）、仓储、物流全过程（chéng）供（gòng）应链的（de）协作、可视化，物联网将实现贸易流程的（de）全面数（shù）字化。

物联网搭建的数字化贸易流程，为构建线上交易生态奠定了底层基础，但要实现各类价值资（zī）产（诸如票据、单证、信用记录（lù）等）的线上（shàng）化，保（bǎo）证信息的真实可信，进行安全的交易（yì）结算，还需要（yào）构建新的（de）信任体系。

 

区块（kuài）链技术（shù）应（yīng）用应（yīng）运而生（shēng），阎志认（rèn）为，B2B是区（qū）块链最好的应用场景。它开放（fàng）、分布式存储、共享账本、共（gòng）识机制的（de）数（shù）据存储结构，正好为交易各方搭建信任机制（zhì）提供（gòng）了最佳的解决（jué）方案。通过建立分布式节（jiē）点（diǎn）间的信任（rèn）关系，区块链上流（liú）转的信息（xī）可验（yàn）证、可（kě）追溯、不可篡改和伪造（zào），具有较高的安全性。

 

在物联网实现贸易（yì）流程的数（shù）字化，区块链建（jiàn）立高度信（xìn）任的价值体（tǐ）系并积（jī）累大（dà）量真实数（shù）据的基础下，大数据（jù）和人工智能（néng）技术（shù）便有了用武之地。通过（guò）人工智能（néng）算法分析，可以实现（xiàn）更精准、高效的供需撮合，更准确的需求分析（xī）与（yǔ）预（yù）测，更安全的信（xìn）用（yòng）评价体系，以及更匹配的仓储方案与物流规划。

 

依托（tuō）大数据和人工（gōng）智能（néng）技术的精准化（huà）导向，B2B平台将打造智慧供应（yīng）链，为贸易双方提供更加专业化、个（gè）性化（huà）的服（fú）务内容，从根本上改变企业的运作方（fāng）式，助力更（gèng）多（duō）的新型（xíng）服务（wù）模式涌（yǒng）现，从而推（tuī）动产（chǎn）业的迭代升级（jí），推动产业效（xiào）率实现质的（de）提升。

 

这就是《B2B 4.0：新（xīn）技术应用引爆（bào）产业互联网（wǎng）》所描绘的智能（néng）交易生态：物联网实（shí）现（xiàn）商品在供应链从生（shēng）产、仓储到运输全流程的数字化、可（kě）视化，区块（kuài）链重构企业间信任机制与（yǔ）协作方式，大（dà）数据、人工智能在各环节（jiē）辅助交易（yì）决策（cè），对工业体系形成有效智能支撑……

 

在这批新技术（shù）的（de）加持下，产业链将呈现（xiàn）“数据支撑（chēng）、万物互联、信任协作（zuò）”的特征，形成以“智（zhì）能（néng）互信”为特征的新交易（yì）生态。

 

阎志描述了一个美好的“交易平滑至简、要素无界流动”的（de）开放型产业生态新（xīn）愿景：通过物联网技术（shù），实现（xiàn）人、物、机的互联，提供信（xìn）息（xī）流基础收集手段，以商品生产、销售（shòu）全（quán）流程的数字化（huà）感知和可视（shì）化（huà），实现可溯源的智慧供（gòng）应（yīng）链物流。借（jiè）助于人工智能，商业贸易的需求发（fā）现（xiàn）、营（yíng）销预测、智能征（zhēng）信、金融配套、物流分发、服务众包等环节（jiē）可以（yǐ）实（shí）现智能化自组织。开放式B2B区块链（liàn）底层（céng）平台（tái），向全部交易服务机构（gòu）开放（fàng），通过多终端信息协（xié）同、智能合约机制，打通从采（cǎi）购、生产、销（xiāo）售到协同合作（zuò）等在内的整（zhěng）条供应链，实现（xiàn）信息透明、共享，全方面提高（gāo）交易效率，从（cóng）而实现多方共赢。

 

卓尔新利和智联正（zhèng）在不断（duàn）探（tàn）索（suǒ）B2B 4.0智能（néng）交易新模式。旗（qí）下“卓链联盟”和中（zhōng）农网开发的“Z-Baas”，进入国家网信办发布第（dì）一批区块链信息服务备案清单，成为首批（pī）通过备案的（de）产品；中农网茧丝产业基（jī）本完（wán）成全（quán）物联网改造，实现实时、可（kě）视化（huà）、动（dòng）态的货物监管与仓储管（guǎn）理。生态圈供应（yīng）链金融服务（wù）稳步推进，众邦银行（háng）、众（zhòng）邦资产、卓尔（ěr）金服等金（jīn）融（róng）服务机构已形成数（shù）据化、标准化信息（xī）通路，为生（shēng）态圈内客户提（tí）供及时顺（shùn）畅的（de）金融服务。

 

B2B：引爆产业互联（lián）网（wǎng），开启新贸（mào）易（yì）时代

 

相较于传统的由需求（qiú）驱动经（jīng）济发展的经济模式和组织样态，现在（zài）中国（guó）经济更加注重供给侧的结构性调整，供应链创新作为重（chóng）要的抓（zhuā）手，一直是市场关注的领域。

 

中国的（de）B端市场是一个高度（dù）综合、高度分散的（de）市场，活（huó）跃着成千上万（wàn）的（de）中（zhōng）小企业（yè）和商户。B2B平（píng）台（tái）自诞生起（qǐ）就一直积极地为产业链“降本增效”，它们具有丰富的产业运作经（jīng）验、上下游产业链资源及交（jiāo）易信（xìn）息数据，在整合产业生态圈资源方面具有天（tiān）然（rán）的优势。

 

阎志认为（wéi），B2B4.0平台将构建灵活的组织形态（tài），数字化、智能化、区块链化辐（fú）射并（bìng）深刻改变包括产品设计、采购、生产（chǎn）、销售、服务等在内的全产业（yè）链，通过物（wù）料、设备、控（kòng）制（zhì）系（xì）统、信息平台、人等（děng）各方参（cān）与者的广（guǎng）泛互联，与各类新技术的交叉综合应用，为用户及产业（yè）发展提供更安全、高（gāo）效、智能（néng）的综合（hé）服务，帮（bāng）助广大企业（yè）完成“互联网+”“智能（néng）+”转型升（shēng）级，大（dà）幅提升企业运营效率，重塑（sù）未来（lái）的企业（yè）组织。

随着各（gè）类新技术的成（chéng）熟（shú）发展和深入应用，B2B 4.0平台将驱动供（gòng）应（yīng）链创（chuàng）新（xīn），促成企业（yè）间（jiān）、产业间、地区间高信（xìn）任（rèn）的组织协同（tóng），提（tí）升产业集成和协同水平，打造大数（shù）据支撑、网络化（huà）共享、智能化协作的现代供应链体系。在（zài）全新的技（jì）术（shù）框架下，信用系统、价值体系、交易秩序都将被（bèi）重新定（dìng）义，通过（guò）身份自动验证（zhèng）、资（zī）金便利清算、资产安（ān）全交割，全球化的（de）智能（néng）交易将真正实现。

 

卓（zhuó）尔（ěr）新利和智联建设和运营的新一（yī）代交（jiāo）易平台矩（jǔ）阵，构成了一个B2B交易闭环（huán）和领（lǐng）先的产业互联网生态，率先分享了（le）“B2B4.0时（shí）代”发展红利。今年上半年，公（gōng）司（sī）营收347.23亿元（yuán），同（tóng）比（bǐ）增长约87.8%，进一步（bù）强（qiáng）化了中国（guó）产业互联网领军地位。

 

阿里成（chéng）立初期，马云提出（chū）“让天下没有难做的生意”。十几年过去了（le），5G网络悄然（rán）到来，在万物互联（lián）时代，《B2B 4.0：新（xīn）技术应用引爆产业互联网》描绘了一个（gè）不仅容易（yì）做，而且更开放共（gòng）享的智能交易生（shēng）态体系——贸易各参与方将更高效地共享（xiǎng）各类信（xìn）息、技（jì）术等基（jī）础（chǔ）资（zī）源，产品供需将更精准地匹（pǐ）配需求，交易过程更加安全、便（biàn）利（lì）、透明，商品流通实（shí）时可追踪可管控，物流更（gèng）加（jiā）高效迅捷，全球贸易更加自（zì）由（yóu）、顺（shùn）畅，贸易效率实现划时代（dài）的（de）增长（zhǎng）……

 

“卓尔新利和智联（lián）立志成（chéng）为（wéi）中国乃至世界最大的B2B平台……B2B4.0乃至一（yī）批新技术（shù）的（de）应用，将会打通从采（cǎi）购、生产（chǎn）、销售到协同合作等在内的各产（chǎn）业环节，激活整个产业，重（chóng）新定义B2B与新贸易方（fāng）式（shì）。”阎志在书后（hòu）记中的（de）描述，满怀着创新者的憧憬，执着者的勇气与担当。