工业4.0已经来了（le），你听（tīng）说过B2B 4.0吗？它即（jí）将到来。

 

在（zài）德（dé）国肇始的工业4.0正在给全球制造（zào）业掀起一场变革（gé），这场变革以智（zhì）能化（huà）应（yīng）用为标志，被称为是智能制造（zào）为（wéi）主导（dǎo）的（de）第四次工业革命。产（chǎn）业的变革终（zhōng）将传导到它的上下（xià）游，随着智能技术在工业上深度（dù）应用（yòng），以AI、区块链、云为代表的智能（néng）技术越来（lái）越成熟，下游（yóu）的贸易端B2B领域（yù）也开始尝试在交（jiāo）易（yì）中运用（yòng），B2B也将进入到（dào）4.0时代，贸易方式也将被重新定义（yì）。

　

“大（dà）数据、物联网、数（shù）字（zì）货币（bì）、区（qū）块链等新一轮（lún）技（jì）术潮的出现，推动了B2B的（de）升级，会再造供应（yīng）链，从而重塑（sù）未来的企业组织。”卓尔控股有限公（gōng）司董事长、卓尔（ěr）新利和智联集团董事会（huì）主席阎志在其近日出（chū）版（bǎn）的新书《B2B 4.0 新技（jì）术应用引爆产业互联网》（以下简称《B2B4.0》）一书中说（shuō）。

 

B2B迭代加速

 

在书中，阎志认（rèn）为，未（wèi）来互联网的（de）发展机遇将主要（yào）出现在产业互联（lián）网，而（ér）B2B是产业互联网最重要的应（yīng）用领域（yù），其形态从1.0发（fā）展到现（xiàn）在的3.0，20年（nián）间在不断迭代和升级（jí），迭代（dài）速（sù）度远超（chāo）过工（gōng）业（yè）革命。

 

B2B 1.0兴起（qǐ）于2000年前后，以（yǐ）中国黄页、环（huán）球资源网、慧（huì）聪网等平台的出现为标志，主要是以信（xìn）息服务为核心；B2B 2.0出现在2010年前后，以找钢网（wǎng）、找油网、科通芯城等平台为代表，主要是以撮合交易为核（hé）心；B2B 3.0则出（chū）现于2015年前后（hòu），以中农网、化塑汇、卓钢链（liàn）等（děng）平台为（wéi）代表（biǎo），主要是以融合生态为核心。

 

目前市场上B2B 2.0和3.0是主流形式，由于B2B 2.0未能在线（xiàn）下（xià）布局，很难调动线下（xià）的物流（liú）、仓储资源来为（wéi）交（jiāo）易双方服务，对交易的执行情况无法跟踪，也就无法形（xíng）成信息的闭环，随着产业（yè）互（hù）联网的成熟和大数（shù）据的应用，一些B2B 2.0平台开始向B2B 3.0转（zhuǎn）型。

 

移动互联网（wǎng）的发展为B2B企业（yè）带来了许多新的服务机（jī）会，除了（le）2.0时代的资（zī）金流和信息流（liú），3.0时代还开始提供物流和供应链金融服务，与（yǔ）买卖相关（guān）的物（wù）流（liú）、资金流、企（qǐ）业信息流也都沉淀在平台，“三流”数据得以打通，从而提供更多的衍生服（fú）务。

 

以B2B 3.0代表平（píng）台中农（nóng）网为例。中农网是卓尔控股旗（qí）下的农产（chǎn）品大（dà）宗交易平台，在食糖领域建立了领导地位（wèi）。2016年（nián）中农网（wǎng）调整平台战略定位，由“食糖B2B电子商务”升（shēng）级（jí）为“食糖产业链垂直电商”，重构上中下游关系，向产（chǎn）业链的（de）两头延（yán）伸。

 

在（zài）上游（yóu），中农（nóng）网建立（lì）涉农平（píng）台、溯源平（píng）台，帮（bāng）助生产、加工企业构建链接农户、合作社（shè）的供应链（liàn）体（tǐ）系（xì），还帮助他们（men）跟银行、商业保理、保险（xiǎn）等金融（róng）机构合作；在下游，中农网建立分销平台，通过投资的（de）“好（hǎo）伙计”项目，针对大型食品厂、专业连锁（suǒ）门店、高（gāo）端（duān）餐饮等高净值客户，打造智能采配和物流平台。

 

现在中（zhōng）农（nóng）网在全国有185家创储网（wǎng）点，引入了智（zhì）能仓储（chǔ）物流系统，对在库货（huò）物、仓（cāng）配（pèi）、通路等可以进行全（quán）程可视化管理和数据（jù）链一体（tǐ）化透明管理（lǐ），提高了货（huò）物流通周期（qī），传统贸易中白糖的流（liú）通周期是7-15天，中农网将这个周期缩（suō）短到（dào）了1-3天，由（yóu）此也把每吨糖（táng）的（de）购销成本从25元/吨减少（shǎo）到7元/吨。

 

中（zhōng）农网（wǎng）如今拥有广西糖（táng）网、昆商糖（táng）网、中农易果（guǒ）、中农易贸等多个平（píng）台，在各自（zì）的垂（chuí）直领域提供“三流”服务，拥（yōng）有超过10万家（jiā）的产业（yè）链上下游（yóu）客户，服务超过（guò）9000家企业，形成了一个较完整的生态体系。

 

B2B 4.0开启新贸易时代

 

互联网新技术和新商业模式不断交互推进，推动（dòng）B2B行业一路迭（dié）代向（xiàng）前（qián）。即使（shǐ）B2B 3.0时代的平台已（yǐ）经能够提供交易过程的（de）全生态服务，但仍然存在很多问题。

 

新技（jì）术的出现，使B2B向4.0发展（zhǎn）成（chéng）为可能。比如（rú）说，互联网解决了基（jī）本交易信息的“数字化”，而B2B交易环（huán）节中（zhōng）最重要的商品位移信（xìn）息、商品状态实（shí）时追踪与全程（chéng）监控、商品转移、交割的确认，靠互联网和移动互（hù）联网技术难（nán）以解（jiě）决，现（xiàn）在（zài）人工智（zhì）能、物联网和区块链（liàn）技术的（de）出现，就可以解决这些B2B 3.0时代悬而未（wèi）决的难题（tí）。“卓尔新利和智联（lián）已经在（zài）一些业（yè）务（wù）上全面开始（shǐ）新技术应用的尝试，正（zhèng）在通过（guò）以区（qū）块链（liàn）为底层的新一代（dài）智（zhì）能化（huà）、全球化生态（tài）圈（quān）的（de）构建，引领B2B行业从（cóng）融合（hé）服务（wù）的3.0样态走向智能互信的4.0时期。”阎志说。

 

阎志认为，区块链技术（shù）最佳（jiā）的应（yīng）用场（chǎng）景就在B2B领域。以（yǐ）中农网（wǎng）为例，利用区块链技术，中农网率先实现了茧丝行业的追踪溯源。“农产品(000061,股吧)是需要证伪溯（sù）源的行业，从源头做好（hǎo）产地、批次管（guǎn）理，实（shí）现（xiàn）可追（zhuī）溯（sù），对农产品全（quán）产业链条的发（fā）展有实际意义。”

 

中（zhōng）农网（wǎng）在行（háng）业内首（shǒu）创采用（yòng）“区块链（liàn）+茧丝全产业供应链”模（mó）式，当（dāng）茧农将鲜茧交到茧站时，商品入（rù）库（kù）形成收购磅码单，中农网录入此次货物的品种、品（pǐn）名（míng）、毛重、净（jìng）重、单价、金额（é）等信息后（hòu），货物（蚕茧）装入嵌有RFID芯片的货物框。

 

在收购后进入仓储库（kù），RFID识（shí）别设（shè）备自动读取芯片信息生（shēng）成入库仓单，并传入（rù）后（hòu）台系统，后台信息同（tóng）步传送到合作银行（háng），即（jí）为原料（liào）采（cǎi）购商启动供应链金融服务（wù）业务，第一时间（jiān）向（xiàng）茧农拨付货款（kuǎn）。

 

当蚕茧进入加工环（huán）节，货物框再（zài）次经过扫（sǎo）描设备，生成生产批（pī）号并自动传至后台系统，系统记录蚕丝的生产日期及（jí）原材料信息，可清楚判（pàn）别（bié）任（rèn）何一批蚕丝的产（chǎn）地来（lái）源，细到庄口。整个从茧到丝的生产（chǎn）环节也由（yóu）此实现（xiàn）了数据的透明真实、可追溯，通过这种区块链创新，中（zhōng）农网打造（zào）了新型（xíng）产业链信任交（jiāo）易模式，实现产业链的智能管控。

 

除了区块链技术（shù），物（wù）联网、数字货币、大数（shù）据及人工智能等（děng）技术也（yě）不（bú）断被验证了（le）适用于B2B平（píng）台的服务场景（jǐng）。“未来的B2B形态应该（gāi）是开（kāi）放（fàng）的共享平台，基于大众所认同的底层技术、共识信（xìn）任机制（zhì），众（zhòng）多（duō）类型（xíng）的专业化（huà）交易、服务机构共同（tóng）提（tí）供服务，输入真（zhēn）实而准确的信息，并由多方采信，由此（cǐ）实现互联（lián）互通，高效协同（tóng），这（zhè）就是B2B 4.0时代的特征（zhēng）。”阎志表示。

 

据了解，目前卓尔新利和智联（lián）正基于对B2B 4.0的（de）理解，构建以区块链（liàn）为平台底层（céng），以物联网、人工智能、大数据、数字货币为支撑（chēng）的新型智能交（jiāo）易平（píng）台，打造超级供应链管理门（mén）户，推动世界贸易（yì）的（de）便利化，重新定义B2B乃（nǎi）至世界贸易方式，让交易平滑（huá）至简（jiǎn），让要素无界（jiè）流动。

 

智能交易引领B2B 4.0新时（shí）代

 

经过二（èr）十多年的蓬（péng）勃发展，以阿里、腾讯、百度（dù）为代表的C端的（de）中（zhōng）国消费互联网已经将中国（guó）人（rén）的衣食住行、休（xiū）闲娱（yú）乐一（yī）网打尽，渗（shèn）透了生活的方方面面，切实地改变了人们的生活。

 

近年来（lái），一些（xiē）互联网公司纷纷提出了发展（zhǎn）的新方向。例如（rú），阿里巴巴提出“新零售”，京东提出“无界零售”，苏（sū）宁提出“智（zhì）慧零售”，国美提出“共享零售（shòu）”等等。这些概念虽（suī）指明了转型的方向，但其核心指（zhǐ）向的（de）仍然是以C端（duān）为主的电商零售。

 

随着人口和流（liú）量红利的（de）消失，以改造C端为主的消费（fèi）互联网发（fā）展开始放缓（huǎn），属于产业互联（lián）网的B端（duān）之（zhī）争（zhēng）悄然开（kāi）启， “互联网的下半场属于产业互（hù）联网”已经基本（běn）成为业界共识。而产（chǎn）业互联网（wǎng）在下半场又将何去何（hé）从（cóng），仍需有人来指明（míng）方向。

 

其实早在2016年，阎志就曾对这个（gè）问题做出解（jiě）答。在（zài）当时的（de）第三届世（shì）界互联网（wǎng）大（dà）会乌镇峰（fēng）会上，阎（yán）志首次提出了“智能交易”的概念，并表示未（wèi）来的（de）经济将完（wán）全基于互联网，绝大部分的交易都（dōu）借助互联网来完成，超越“电子商务”的，应该是“智能交易”时代的来临。

 

关于“智能交易”时代（dài），阎志在（zài）《B2B 4.0》一书中是这样描（miáo）绘的：“贸易各（gè）参（cān）与方将更（gèng）高效地共享各类（lèi）信息（xī）、技（jì）术等基础资源，产品供应（yīng）将更精准地匹配需求，交（jiāo）易（yì）过程更加安（ān）全、便利（lì）、透明，商（shāng）品流（liú）通可实（shí）时追踪、管控，物流（liú）更加（jiā）高效迅捷，全球（qiú）贸易更加自由、顺畅，贸易效率实现划时代（dài）的增长。”

 

阎志（zhì）指出，智能交易新时代来临，是（shì）基于新技术的应用。区（qū）块链、物联（lián）网、数字货币、大（dà）数据与人工（gōng）智能等新技术（shù）的（de）发展与应（yīng）用催（cuī）生智能交易生（shēng）态（tài），并为整个B2B行业带来颠覆性的改变（biàn）。

 

物（wù）联网（wǎng）技术在B2B平台的应用，实现（xiàn）了商品的数字化。各类传感（gǎn）器设备通（tōng）过定（dìng）位商品（pǐn）位移信（xìn）息（xī），可（kě）以实现（xiàn）商（shāng）品状（zhuàng）态的实时（shí）追踪与全程监控，进行商品转移与交割的确认，将贸易的（de）加工、仓储、物（wù）流全过程供应链可视化、数字化。

 

而以区块链（liàn）技术（shù）为底层构建的B2B底层平台，则（zé）有效（xiào）链（liàn）接起实体企业、金融（róng）机（jī）构（gòu）、仓储物（wù）流平台及其他各类（lèi）服（fú）务机构，实现生产（chǎn）、交易、金融、物流、信用认证、产品追（zhuī）溯等（děng）几乎所有环节数据（jù）的上链，建立起一个透明、高效、低成本、开放共赢的供（gòng）应链生态体系（xì）。

 

依托大（dà）数据和人工智能技术（shù）的精（jīng）准化导向，B2B平台将打造（zào）智慧（huì）供应链，为贸易（yì）双方提供更加（jiā）专业化、个性化的服务内容，从根本上改变（biàn）企业（yè）的运作方式，助（zhù）力更多的新型服务模式涌现，从而推动产业的迭代（dài）升（shēng）级，推动产业效率（lǜ）实现质的提升。

 

近（jìn）年来，阎志（zhì）也带领着卓尔新利和智联不断转型升级，不断将区块链、物联网、人工智（zhì）能、数字货币、大数据等（děng）新技术（shù）应用到各个平台，致力（lì）于将书（shū）中的智能交（jiāo）易生态变为现实。我们可以看到以区块链（liàn）为底（dǐ）层的新型（xíng）商品（pǐn）贸易（yì）平台CIC在新（xīn）加坡（pō）上线；通过供应（yīng）链的区块（kuài）链创新，中农网实现了茧丝行（háng）业的（de）追踪溯（sù）源，打（dǎ）造了新型产业链交易模式；基于北斗卫星导航（háng）系统与互（hù）联网（wǎng）平台技术，海上鲜（xiān）实现了渔业的全供应链（liàn）服务模式；化（huà）塑汇（huì）通（tōng）过智（zhì）能协同引擎的上线运营，完成（chéng）了原（yuán）始数据（jù）的提取（qǔ）、整（zhěng）理（lǐ）、分析（xī）与协同作业。

 

正如阎志所说“让交易平滑至简，让要素无界流（liú）动”，站在（zài）B2B4.0时代（dài）的风口，阎志（zhì）也（yě）将继续带领卓尔新利和智联，深（shēn）度融合区块链（liàn）、物（wù）联网、人工智能、数字货币、大数据（jù）等新（xīn）技术。集中资源，实现各（gè）大平（píng）台在数据（jù）、客户（hù）、物流、仓储（chǔ）、金融、供（gòng）应链管理等方（fāng）面的全面打通，高效整合各类资（zī）源和要素，提（tí）升产业集成和协同水（shuǐ）平，促进交易（yì）的便捷高效。“让企业、客户能（néng）真切地感受到市场变大、库存变小、周转变高、成本（běn）变低、供（gòng）应链变轻、盈利能力增厚”，引领（lǐng）产业（yè）互联（lián）网勃兴发展。