“各位（wèi）亲们，今天推荐（jiàn）的（de）是我们（men）公（gōng）司最新（xīn）款的灯饰（shì）。”在湖北省武（wǔ）汉市汉（hàn）口北国际商品交易中（zhōng）心，40岁的邓鸿（hóng）博完成了人生（shēng）的第一场带货直播（bō）。较为特殊的是，他（tā）的观（guān）众并非（fēi）个体消费者，而是批（pī）发经销商。

“效果超出预料。这（zhè）场直播的（de）销（xiāo）售额（é）达（dá）100万元，销量（liàng）等于平时一个月的。”湖北道博家居建材有限（xiàn）公（gōng）司总经理邓鸿（hóng）博说（shuō）。

 

从（cóng）定位（wèi）客户群体、选（xuǎn）款、备货到（dào）直播词，零经验的邓鸿博准备了整整（zhěng）一周。全天候陪（péi）伴、指导他的，是汉口（kǒu）北国际商品交易中心（xīn）的管理人员（yuán）与（yǔ）驻店专业主播。

汉口北国（guó）际商品（pǐn）交（jiāo）易中心是卓尔新利和智联集团旗（qí）下最（zuì）主（zhǔ）要的（de）实体商贸物流平台，总经营面积800万平方米，拥有逾3万（wàn）家批发商户，交易形式以线下为主。

 

新冠肺炎疫情发生（shēng）后，下游经销商对出门采购的担忧，让（ràng）汉口北国际商品（pǐn）交易中心的客流一度出现断崖式下跌。面对（duì）危机，汉口北集团在（zài）减免物（wù）业费、调整租（zū）金的同（tóng）时，瞄准（zhǔn）直播带货（huò）风口，创新推出面向批发商户的直播交易新（xīn）模式，开拓云（yún）端销路。

“传统（tǒng）批发商户大（dà）多缺乏电商（shāng）经验，而作（zuò）为批发市场，普通的C端（个体用户端（duān））直播并（bìng）不完全适用于我们，因而集团的引导必不可少。”卓（zhuó）尔（ěr）新利和智联（lián）集团副总裁（cái）、汉口北集团总裁曹天斌说。

2月下（xià）旬起，汉（hàn）口北（běi）集团免费（fèi）组织42场（chǎng）“云（yún）培训（xùn）”，介绍直播运营（yíng）、流（liú）量管理、进销存（cún）管理、线上（shàng）招投（tóu）标等知（zhī）识；复（fù）市后，又组织专业主播入店（diàn）指导。与此同时，汉口（kǒu）北集（jí）团（tuán）搭建起全场景（jǐng）直播间，组织近百场（chǎng）“云展会（huì）”，开展“点对点”面向采购商的（de）线上订货会，总交易额近20亿（yì）元。

“‘云端’直（zhí）播让我（wǒ）们在复工（gōng）后尽早打（dǎ）开（kāi）了（le）市（shì）场局面（miàn）、开（kāi）发了新的下游（yóu）客（kè）户，对公司（sī）起到了关键作用。”邓鸿博说，他计划在（zài）明年（nián）成立电商部（bù），深挖（wā）线上销售与直播带（dài）货的潜（qián）能（néng）。与（yǔ）邓鸿博相似，在（zài）汉口北集团的指（zhǐ）导下，汉口北80%的商户已开通（tōng）店面直播。

随着商（shāng）户直播需（xū）求的增加（jiā），汉口（kǒu）北集（jí）团搭建起免费共享直播间和3000平方米的选品中心，对接全国（guó）货源产地，面向所有直播从业者开放（fàng）。

 

“疫情对我们造成了冲击，但也为我们加速（sù）转型提供了（le）契机，催化传统商户步（bù）入（rù）‘全民直播’时（shí）代，推动（dòng）线上线下、批发零售、内贸外贸（mào）共同（tóng）发展。”曹天斌说，近期，卓尔新利和智联上线卓尔云播平台，推出（chū）直播、进销存管理、交易、仓储物流、供应链（liàn）金融（róng）等（děng）综合功能，使得云端批（pī）发交（jiāo）易更为便利。

“我们想通（tōng）过电商（shāng）直（zhí）播，实（shí）现供需协同全链路数（shù）字化发展，重构（gòu）商户（hù）上游（yóu）供给端数字基础设施，同时推动下（xià）游需求端数据智能化（huà）。”曹天斌说，“自古（gǔ）有‘货到汉口活’的说法，基于（yú）对数据（jù）、产品和上下游资源的把控，我相信未来在汉（hàn）口（kǒu）北（běi），大家可以扫尽（jìn）天（tiān）下货、卖尽天下货（huò）。”

（新闻来源：新华（huá）社）