“令狐冲拒绝加入（rù）少林，也（yě）拒绝（jué）了五岳（yuè）剑派（pài）掌门人（rén）的位子（zǐ），还拒绝了任我行的邀请，他最终选择（zé）了追求自由和个性张扬（yáng）的自我解放（fàng）之途。”

2015年11月的（de）最后（hòu）一天，在（zài）湖北（běi）武汉的经心书院——这家由晚清名臣张之洞于同治（zhì）八年（1869年）在武昌所（suǒ）创（chuàng）办的著名书院（yuàn）里，卓尔控股有限公（gōng）司董事长阎志（zhì）对台下八（bā）十多位听众分享自己从《笑傲江湖》里学到的市场（chǎng）整（zhěng）合与公司（sī）治理经验（yàn）。

阎志喜欢令狐冲，他认为读者在（zài）各个（gè）年龄阶段会（huì）喜欢不（bú）同的金（jīn）庸小说（shuō）人物：20多岁敬佩郭靖、乔峰，30多岁羡慕袁（yuán）承志、陈家洛，40多岁神交（jiāo）令狐冲，50多岁（suì）大（dà）概就要开始欣赏韦小宝（bǎo）了。

时年43岁的他，正面临人生和事（shì）业的另一个分叉口。
转型（xíng）

与令狐（hú）冲（chōng）一样，阎志出身平凡。原本出生（shēng）在大别山一个小镇上的阎志，年少时的梦（mèng）想是在家乡的小（xiǎo）镇上拥有一家自己的书店，在里面抽空看书写（xiě）诗。在18岁那年，阎（yán）志（zhì）出版了第一部诗集（jí）。如若他就这样将文学之路走下去，便（biàn）没有（yǒu）今日的湖北首富。

2015年10月末，阎志以130.2亿元（yuán）身家，被福布（bù）斯评为2015中国（guó）富（fù）豪榜百强（qiáng）第97位，再次成为湖（hú）北（běi）首富。

在阎志（zhì）长达21年的创业（yè）生涯中，因其（qí）低调行事，一直（zhí）较少为外人所（suǒ）知。他的人生经历了几个（gè）大（dà）的跨越，从文学青年（nián），到湖北广告王子（zǐ），再到湖北商业地（dì）产巨头，每（měi）一步跨越（yuè）几（jǐ）乎（hū）都是（shì）一次360度的跨界转（zhuǎn）型（xíng）。

但（dàn）如今，阎志又（yòu）在酝酿一（yī）场新的跨界。他本人也逐渐（jiàn）高调起（qǐ）来，频（pín）频参加各种互联（lián）网峰会。

“这次我准备彻（chè）底（dǐ）改变”，在（zài）武汉一家（jiā）酒（jiǔ）店的（de）会议室（shì）里，《中国企业家》记者见（jiàn）到了（le）匆匆而（ér）来（lái）的阎志，他所说的彻底转变是指卓尔集团正（zhèng）全力向互联网电商企业转型。

身穿黑色西服套装，格子衬衫，戴（dài）着无框眼镜且气场强大（dà）的阎志，时间观念极强。

阎志不愿提自（zì）己的“湖北首富（fù）”头（tóu）衔，在记者提及（jí）为何要（yào）进行这场互联网转型（xíng）时，他的回答是：我只能（néng）做（zuò）这件（jiàn）事情！

作（zuò）为汉口北国际商贸批发市（shì）场的老板（bǎn），阎（yán）志认为自己是中国企业里（lǐ）少有（yǒu）几（jǐ）个懂批发市场，并真正天天跟批（pī）发（fā）市场打交道的（de）人。“你谈互联网，我会很谦（qiān）虚（xū），但谈到线下批（pī）发市场我（wǒ）可以不客气，我们有中国民（mín）营最大规模（mó）的批发市场在手上，我（wǒ）们不（bú）做（zuò）批（pī）发市场的B2B电商，那谁做（zuò）？”

然（rán）而，即使提起互联（lián）网，阎也并不（bú）犹豫，他能思路清（qīng）晰且语速很（hěn）快地跟记者讲述自己的布局（jú）逻辑：卓尔（ěr）正（zhèng）在（zài）搭建一个完整的智能化商（shāng）业交易生（shēng）态（tài）圈，这包括将卓尔（ěr）云市场打（dǎ）造成（chéng）中（zhōng）国电商新一极，以商品流通为（wéi）起点（diǎn），贯穿物流、金融、数据、软（ruǎn）件和服务；打通（tōng）线上线下的B2B、B2C、C2B，连（lián）接全球，全面智能（néng）化。

为此，他不仅将自己的办公地点从武（wǔ）汉的卓尔大楼挪到了汉口北电商大（dà）厦，以便更好地跟电商大厦里的（de）卓（zhuó）尔购等团队进行沟通（tōng）。从2015年底到（dào）现在，他还辗转到全（quán）国各（gè）地去谈各种电商合（hé）作，动作频频。

2016年3月17日，卓尔宣布入股纽交所上（shàng）市（shì）公司兰亭（tíng）集势（NYSE：LITB）成为第一大（dà）股东（dōng）。此后的4月1日，卓（zhuó）尔又宣告公司更名，将卓尔发展有（yǒu）限公司改名为卓尔集团股份有限公司，深度去地产化。5天（tiān）后，卓尔又将深圳一家移动智能（néng）支付公（gōng）司收入囊中，更（gèng）名为卓尔新利和智联，试图打通支付环节。

但在此（cǐ）之前，卓尔是一家主要从事商业地产和商贸批发市场的房地产（chǎn）企业。卓尔集团旗下拥有卓尔发展集团（tuán）（02098.HK），中（zhōng）国基建港口集（jí）团（tuán）（08233.HK）两家上（shàng）市公司和一家新三（sān）板（bǎn）公司“云传（chuán）媒”。目（mù）前正在进（jìn）行的地产项（xiàng）目（mù）包括汉口（kǒu）北批发市场（chǎng）、天（tiān）津电商城、长（zhǎng）沙第一企业社区、多个城市的卓（zhuó）尔生活城。

从一家重（chóng）盈利、传统（tǒng）且资产非（fēi）常重的地产（chǎn）公（gōng）司，转型到又轻又快，重流量和资金投入的互（hù）联网企业，这种（zhǒng）颠覆性的跳跃，成功的可能性有多大？

“如果我们这个事干成，那会是少有几（jǐ）个甚至是唯一一个能够达到阿里（lǐ）巴巴量级的市场。中国的（de）批发（fā）市场乃至批发（fā）行（háng）业，目前来看无论是（shì）谁都没有动到（dào）这一块。”阎志表示。他认为和一些互联网（wǎng）企业（yè）比，在B2B电商业务上，卓尔更有优势。理由有二：一是批发市（shì）场线下优势，深刻理解批（pī）发市场商业逻辑（jí）和商户诉求，而批发商（shāng）又是B2B领域规模（mó）占（zhàn）比最大的环节（jiē）；二是卓（zhuó）尔做B2B，可以（yǐ）透过批发商的（de）分销体（tǐ）系做到二三线城市，甚（shèn）至能（néng）下沉到县城（chéng）、乡镇那些门市，这（zhè）是卓尔（ěr）购（gòu）上独有的（de）小型（xíng）分销商。
联盟（méng）

在转型（xíng）这件事上（shàng），阎志认为自己一直是个幸运儿。

“大部分实体企业、传统企业想转型互（hù）联网，但找不（bú）到（dào）对接点，但（dàn）我们（men）很幸运的找到了（le）。而且这个（gè）点刚好是一（yī）个潜在的有（yǒu）上（shàng）万亿级别的市场（chǎng），这是我敢于把整个公司的商业模式彻底换掉的（de）一个根本（běn）原因所在。”

在（zài）此之前（qián），阎志几乎抓住了几个（gè）重（chóng）要的风（fēng）口，从上个世纪90年代商品（pǐn）经济（jì）的广（guǎng）告盛宴，和21世纪初期（qī）的商业地产狂潮，而这场（chǎng）由国务院推动的（de）互联（lián）网（wǎng）+运（yùn）动（dòng），他（tā）也不（bú）想错过。

事（shì）实上，早在2014年，互（hù）联网+的风潮就在卓尔集团刮起了（le）。如今，当你走进卓尔集团位（wèi）于汉口北（běi）国际商（shāng）品（pǐn）交易中（zhōng）心的电商大厦，这场风潮吹过后的痕迹仍留在这（zhè）栋大楼（lóu）里。

这栋大楼（lóu）曾是（shì）国（guó）家级电子商务示（shì）范基地，楼道（dào）上地板上（shàng）印有京东、淘宝、天（tiān）猫的LOGO，墙上则画着史（shǐ）蒂（dì）夫·乔布斯、扎克伯（bó）格、刘强东、马云（yún）、雷军的画像（xiàng）、事迹及个人语录，“大众创业，万众创新”的宣传（chuán）标语（yǔ）仍悬挂在楼道间，一楼的（de）咖啡厅挂的标牌是汉口北创客咖啡（fēi）。咖啡店的店员说这（zhè）里作（zuò）为大学生（shēng）创业基地开业时，武汉市长都（dōu）亲自来这喝过咖（kā）啡（fēi）。

现在，这里已成为卓尔集团（tuán）转（zhuǎn）型互（hù）联网的基地（dì）所在。

而这场互联（lián）网+传统企业的风潮背后，是阎志与（yǔ）阿（ā）里巴巴1688产业带的一场合作。2014年，阎（yán）志在杭州太极（jí）禅院第一次见（jiàn）到（dào）了马云，“他（tā）是一个很能够（gòu）激起（qǐ）大（dà）家对一件事情（qíng）产生热情的人”，阎（yán）志表示，这次（cì）会面后不久，卓尔便开始（shǐ）了与阿里巴巴1688的合（hé）作。

按照（zhào）原计划，通过（guò）与阿里巴巴的合作（zuò），卓尔计划在三（sān）年内通（tōng）过（guò）旗（qí）下的电商平台扶持1250家汉口北（běi）优质商户开（kāi）展（zhǎn）线上交易，实（shí）现线上总交易（yì）量（liàng）达100亿元。在（zài）此之（zhī）后，2015年5月，卓尔集团又跟（gēn）工（gōng）商银行合作，助（zhù）力融e购汉口北频道上线。

对于企业之间的合作和联（lián）盟（méng），阎志有着自己的（de）理（lǐ）解（jiě），他（tā）曾（céng）这样形容（róng）《笑傲江湖》中的五岳（yuè）剑派。“这（zhè）就是一（yī）个松（sōng）散型的企业联盟，参与的各（gè）个门派（pài）也就（jiù）相当于‘企业’，规模（mó）都不大，有抱（bào）团的必要；行业（yè）相同（都用剑），有抱团的（de）可能性；没有直接利（lì）益冲突，联合效果很好。”

正是在这场合作中，让阎志（zhì）意识到自己曾经做的所（suǒ）谓电商基地，如天津电商城（chéng）、长沙电商城并非真正（zhèng）意义上（shàng）的电商。“之前我们（men）想的太简单（dān）了，卓尔提供（gòng）的电商线下服务集成，帮批发商上线到其他电商平台，这是（shì）一个典型（xíng）的传统企业+互联网的动作，不是一个企业的真正互联网化。这（zhè）其（qí）中，卓尔的商业模式和（hé）盈利模式没有根本改（gǎi）变。”

但这（zhè）对阎志来（lái）说（shuō），是一次学习电（diàn）商的好机（jī）会。这场（chǎng）联姻正值互（hù）联（lián）网企业从线上走向线下与传统商城融合的大潮时期（qī）。2015年8月，京（jīng）东投资永辉超市，双（shuāng）方建立联合采购机制，打通线上与线下。当年8月（yuè），阿里巴（bā）巴集团（tuán）收（shōu）购苏宁云商集（jí）团（tuán）19.99％股份（fèn），将（jiāng）两（liǎng）者线上线下的3C品类（lèi）对接。

阎志（zhì）身处这场融合大潮之中（zhōng），“我开（kāi）始也想过走捷径，后来因为种种机缘最终决定（dìng）自己干。”这里所指的捷径，他是这样（yàng）解释的：传统企业（yè）的互联网化进程（chéng），最简单的（de）方法就是背靠（kào）大树，让大（dà）型互联网公司来做公司（sī）的大股（gǔ）东，很多同（tóng）行（háng）都这样做。

当记者问他，曾（céng）收到哪些（xiē）互（hù）联网公司抛来的（de）橄榄枝，他没（méi）有否认，只是说这条路（lù）他考虑过，不是自己想要的。“一旦进（jìn）入大树的庞大生态（tài）系统里，你可能只占它生态系统的1%，而这1%对（duì）我（wǒ）们企业（yè）而言可能需要（yào）100%的投入，怎么能将自己家当变（biàn）成它系统里微不足（zú）道（dào）的一环（huán）？”

正如（rú）令狐冲拒绝了各大门派的（de）拉（lā）拢加入一般，最终阎志也选（xuǎn）择了一条自由（yóu）的（de）道路（lù）。
门派

追求自由，必然有自由的代价。

在电商江湖竞（jìng）争激烈的今天，另立（lì）门派做B2B电商，这需要极大的勇气。中国互联网行业看上去波澜不断（duàn），但在格局上却是死水微澜。近十年来，无（wú）论是腾讯还是百度，都曾尝试过（guò）做电（diàn）商，但一直无法挑战阿里在C2C电商和京（jīng）东在B2C电商的江（jiāng）湖地位。

B2B电商则是另一番局面。根据中国互联网络信（xìn）息（xī）中（zhōng）心发布网络（luò）调查报告，截（jié）至2015年12月，企业在线采（cǎi）购比例为31.5%。老牌B2B平台如慧聪、阿里等，alibaba负责外贸（mào）B2B、1688负责内（nèi）贸B2B。2015年（nián）1688的利润水平约为10%，慧（huì）聪约为（wéi）6%，线下约为15%-20%。

对于B2B平台（tái）一直面临着传统灰色链条的问题（tí），如商家将交（jiāo）易引到线下以（yǐ）“避税”；B端（duān）商家对于交易的安全性等极为依赖，对利润的把控更为现实等问题，阎志认为（wéi）“商家这些顾（gù）虑是（shì）客观存在的，这些问题也都可（kě）以（yǐ）解决。”

在（zài）他理想中，他希望卓尔（ěr）购（gòu）这（zhè）个（gè）B2B平台能帮客户把生意做大、降低交易成本（běn），在平（píng）台管（guǎn）理生意（yì）。成（chéng）本解决了（le），税（shuì）点就不是问题。其次，批发最（zuì）怕（pà）价（jià）格（gé）透明的问（wèn）题，卓尔购（gòu）上（shàng）很（hěn）多5件起批（pī），或（huò）10件起批，批发价不一样。如果（guǒ）卓尔购既（jì）是线上线下B2B，也是O2O，遇到价格（gé）问题，双方还可通过在线（xiàn）通讯工具或电（diàn）话沟通解决。

虽然B2B领域并没有形成一家独（dú）大的格局（jú），但新老势（shì）力交聚，一场硬仗势在必然。阎（yán）志都准备了（le）什么？

无论是马云当年率领十（shí）八（bā）罗汉成就了今天（tiān）的（de）阿里，还是刘（liú）强东借助资本打（dǎ）拼出了京东，在（zài）阎志看来，这些成功都是不可复制的。“我们要走的是另外一条（tiáo）路，既不依靠资（zī）本市场，也不一（yī）定依靠十（shí）八罗汉，这条道路在摸（mō）索（suǒ），方法（fǎ）还没有总结（jié），可能一两年之后就清楚了。”

2015年8月6日，原1号店联合创始（shǐ）人、壹药网联合创始人（rén）于刚个人（rén）出资2000万美（měi）元，入股卓尔发展集团。之（zhī）后，8月（yuè）17日（rì），于刚出任卓尔发展董事局联席主席，负（fù）责指导（dǎo）卓尔的互（hù）联（lián）网转（zhuǎn）型。2016年4月，阿里巴巴（bā）公司前CEO卫（wèi）哲成为卓（zhuó）尔集（jí）团的独（dú）立（lì）董事。

这给了（le）阎志（zhì）很（hěn）大的信（xìn）心。“我跟于刚、卫哲、吴（wú）鹰（yīng），还有兰亭集势（shì）的（de）郭去疾等人的合作，可（kě）能会（huì）形（xíng）成新的（de）一极，大家对彼此的（de）格（gé）局都很认同。也许有一天（tiān），我们一起做的事情加上资本、流量，可能会发（fā）生（shēng）质变。”阎志表示。

阎志的底气还来（lái）源于其实业大本营良好的财（cái）务状况。根（gēn）据卓尔集团公（gōng）布的（de）年报，2015年年度（dù）卓尔集团（tuán）纯利约20.377亿元（yuán）。

“我不需要（yào）A、B、C轮的融资，没有资本方的压力，用自己的资金，可以更好的控制发展的节奏，”阎志认为卓尔购（gòu）的起点（diǎn）比当年的互联网创业者（zhě）高很多（duō）。“按（àn）现在卓尔集团的市值，假设将我上（shàng）市公（gōng）司的股（gǔ）份稀释到30%，我（wǒ）还（hái）有200亿的融（róng）资空间，这还不包括其他的融资（zī）途（tú）径（jìng）。”

如今，卓尔集团将采用（yòng）传统公（gōng）司仍是老体制老办法，互联网这边的业（yè）务如卓（zhuó）尔购、卓（zhuó）尔新利和智联、卓尔金服、卓尔（ěr）云市等将采用完全（quán）不（bú）一（yī）样（yàng）的方式。“所有新招员工，该持股（gǔ）就持股，采用新的互（hù）联网（wǎng）企业精（jīng）神来运营。这大半年，互联网部门已经（jīng）有350多人了。”

对于未来，阎志（zhì）认为至少三五个月（yuè）后才（cái）可能稍有成效，一年（nián）之后来看（kàn）的话，卓尔这么传统的实体企业（yè），重得（dé）不能（néng）再（zài）重的地产（chǎn）业是（shì）如（rú）何转（zhuǎn）型的（de）？这（zhè）会是一个（gè）很典型的样（yàng）本。

五年或十（shí）年后呢？如（rú）果遇到挫折，是否会考虑（lǜ）将互联网这块业（yè）务出售？阎志没有正面回答。但他对《笑傲江湖》里五岳剑派为啥可以（yǐ）联盟，但（dàn）不能并购进行了（le）分（fèn）析（xī）：这些“企业（yè）”彼此规模（mó）相当，并（bìng）购后股权分（fèn）散，必然天天（tiān）吵架。这几（jǐ）家“企业（yè）”地域文化差异很大，吃饭的口味都不一（yī）样，所以这样的跨区域并购就必须谨（jǐn）慎。

不管前景如何，至少目前来看，阎志在全力以（yǐ）赴地赶这场互联网的盛宴。（来源：中（zhōng）国企（qǐ）业家杂志）